Après Décathlon, et Leroy Merlin, c’est au tour d’Ikea de s’installer à La Madeleine. La marque suédoise a vu les choses en grand pour l’ouverture de son premier magasin dans Paris Intramuros : une communication massive dont l’aménagement d’un des quais du métro parisien. Ikea y a exposé plusieurs centaines de ses produits : un beau coup de communication !
Ce magasin est le 1er magasin en centre-ville de la marque. Le concept est réinventé : un magasin plus petit et plus humain, qui s’adapte aux modes de vie urbain. La directrice du magasin, Annie Bétreau, a assuré qu'il avait été conçu « par et pour les Parisiens ». En effet, à Paris, les espaces sont souvent restreints et il y a un réel enjeu d’optimisation auquel Ikea souhaite répondre.
Quels ont été les effets de l’ouverture du premier magasin Ikea en plein cœur de Paris ? Jetons un coup d’œil au Buzz Positif d’Ikea :
Le Buzz positif à la suite de l’ouverture du magasin atteint un pic record à 37.3 le 13 mai sur la cible parisienne, soit une semaine après l’ouverture. Si l’augmentation du Buzz augmente avant l’ouverture du magasin, cela est sans doute lié à la campagne de préouverture menée par la marque.
Un buzz qui se traduit par une augmentation de l’Intention d’Achat :
La cible parisienne est très réactive à la suite de l’ouverture du point de vente. Il y a un réel bond de l’Intention d’Achat des Parisiens à partir de mi-avril. Cela sera d’autant plus prononcé à partir de début mai.
Qu’en est-il de l’Intention d’Achat des différents magasins d’ameublement auprès des Parisiens ?
Ikea est leader en termes d’Intention d’Achat auprès des Parisiens et creuse même l’écart vs ses poursuivants. Maisons du Monde est en deuxième position.
Qui sont ces Parisiens ayant de l’Intention d’Achat pour Ikea ? En quoi sont-ils différents de la population nationale ?
D’un point de vue démographique, ils sont sensiblement plus jeunes (40% ont entre 25 et 44 ans)
En quoi leurs comportements d’achat diffèrent-ils ?
- Intention d’Achat significativement plus élevée sur les meubles, la décoration et le matériel électroménager
- Le grand choix d’articles, critère significativement plus fort lorsqu’il s’agit d’articles de décoration
- Processus d’achat des meubles : 33% repèrent leurs meubles sur internet
Quels dispositifs pour créer de l’attraction chez ces consommateurs ?
- Sensibilité aux programmes de fidélité : 66% déclarent dépenser davantage s’ils sont membres d’un programme de fidélité
- Sensibilité aux promotions : 30% d’entre eux déclarent pouvoir se rendre exprès dans une enseigne pour profiter d’une promotion.
Quel média pour communiquer avec eux ?
- Le mail publicitaire est le canal qui attire le plus l’attention des Parisiens
- L’affichage est aussi plus considéré
- 46% déclarent que les panneaux publicitaires attirent l’attention
- La télévison attirent aussi les Parisiens
- 24% déclarent que la TV les influence
- Ils regardent davantage BFM TV, C8 et France 2
Méthodologie
Profiles : c’est le nouvel outil de segmentation et de ciblage média de YouGov, fondé sur une collecte quotidienne de la data et des mises à jour hebdomadaires. Avec Profiles, vous pouvez désormais comprendre vos cibles et audiences, leurs envies, besoins et habitudes de consommation média avec une granularité et une précision uniques sur le marché. Plus de 50 000 variables disponibles en France.
Population : adultes français et adultes français parisiens
Période : dataset du 05.05.2019
N national représentatif = 13 733
N parisiens = 8 532
BrandIndex : c’est l’outil de suivi en temps réel & continu des marques et de toutes les prises de parole qui leur sont dédiées. En France, plus de 960 marques sont évaluées de manière quotidienne via notre panel d’environ 225 000 répondants.
Intention d’Achat : si vous deviez être client(e) des marques de l'univers (enseignes spécialisées et e-commerce) lesquelles considéreriez-vous parmi celles présentées ci-dessous ?
Population : adultes français et adultes français parisiens
Période : 09.05.2019
N 18+ = 609
N 18+ parisiens = 116
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