Rachat de Tropico par Coca-Cola : état des lieux de la marque vs le leader, Oasis

Rachat de Tropico par Coca-Cola : état des lieux de la marque vs le leader, Oasis
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Septembre 2018, Coca-Cola rachète pour la 1e fois une marque française : Tropico.
Le groupe international cherche à poursuivre sa stratégie de diversification en comblant un manque sur un secteur au sein duquel il n’était pas présent : les boissons plates aux fruits.
Sa volonté ? se positionner face à Oasis, marque forte du groupe Orangina Suntory.
Coca-Cola peut aujourd’hui s’appuyer sur les 78% de notoriété de Tropico.

Quel axe devra prendre Coca-Cola pour positionner la préférence consommateur sur cette marque qui ne profite aujourd’hui que de 5% de part de marché ?

Concernant la visibilité de la marque, clairement Tropico souffre d’un gros déficit vs Oasis. Même si le slogan des années 80/90 « Quand c’est trop c’est Tropico » reste dans toutes les mémoires il fait plutôt partie de la mémoire collective et n’est pas associé à une marque reconnue comme actuelle et innovante.



En terme d’image Tropico se positionne également bien en dessous d’Oasis via l’indicateur de Qualité.
Les campagnes Oasis prônent l’absence de conservateur et de colorants et une composition simple aux fruits et à l’eau de source.
Tropico n’ayant pas évolué sur ses recettes et n’ayant pas renouvelé ses campagnes média il reste considéré comme une boisson perçue comme étant moins saine.



Ce faible Buzz couplé à une Qualité perçue peu élevée engendre un niveau d’Intention d’achat relativement bas.

En conclusion, si Tropico reste une marque forte en terme de notoriété Coca-Cola va devoir déployer une importante stratégie de communication visant à ancrer Tropico dans l’époque actuelle en diffusant notamment un message autour de sa recette.
 

Méthodologie

Buzz : au cours des deux dernières semaines, pour quelles marques de l’univers (X) avez-vous vu, lu ou entendu quelque chose de positif/négatif (que ce soit dans l’actualité, via une publicité, sur Internet ou en discutant avec votre entourage) ? Le score est exprimé en % de Buzz positif - % de Buzz négatif. Par exemple 60% de positif – 20% de négatif = +40. Le Buzz est donc un score pouvant varier de -100 à +100.

Qualité : quelles marques de l’univers (X) associez-vous à de la bonne/mauvaise qualité ? Le score est exprimé en % de Qualité positive - % de Qualité négative. Par exemple 60% de positif – 20% de négatif = +40. La Qualité est donc un score pouvant varier de -100 à +100.

Intention d’Achat : si vous deviez achetez des marques de l’univers (X), lesquelles considéreriez-vous parmi celles présentées ci-dessous ? (%)

Population : adultes français

Moyenne glissante : 2 semaines

N ~215 (Tropico)
N ~275 (Oasis)
 

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