Qui sont les consommateurs sensibles aux promotions ?

Qui sont les consommateurs sensibles aux promotions ?
par

Les promotions demeurent le nerf de la guerre en magasin.
Même si les Etats Généraux de l’Alimentation tendent à réglementer cette pratique en imposant un montant maximum de 34% en valeur et de 25% en volume les consommateurs restent avides de ces offres, notamment sur l’alimentaire.

Certains d’entre eux sont d’ailleurs plus sensibles aux promotions.
Quels sont les traits de caractéristiques qui en font des consommateurs à part ?

Ces adeptes des promotions sont plus fortement des femmes entre 25 et 44 ans, salariées et travaillant à temps plein.

​D’un point de vue habitude de consommation le shopper sensible aux promotions est, en parallèle, particulièrement sensible aux programmes de fidélité. En effet, plus de 36% de ces consommateurs déclarent adhérer aux programmes de fidélité afin d’obtenir des remises et des récompenses auprès des enseignes vs 30% de la population nationale (soit un Z-Score de 6.2).
Et 26% d’entre eux se considèrent plus fidèles aux marques qui proposent ce type de programme vs 21% de la population nationale (soit un Z-Score de 6.3).

En termes de média, le canal de communication attirant le plus d’attention est la publicité télévisée. En comparaison de la population nationale les consommateurs sensibles aux promotions sont d’ailleurs significativement plus attirés par cette communication télévisée (Z-Score 2.4).
Les promophiles sont par ailleurs significativement plus intéressés par les émissions de reportages que la population nationale. En effet, 66 minutes, Zone interdite et 90’ enquêtes sont des programmes significativement plus regardés par nos passionnés de promotions (Z-Score 8.2, 7.7 & 7.5).

Notons que les consommateurs sensibles aux promotions sont particulièrement intéressés par la cuisine (Z-Score 2.8) ce qui s’observe d’ailleurs dans les sites internet les plus visités puisque Marmiton et 750g sont plus lus par ces consommateurs que par la population nationale (Z-Score 3.5 et 2.4).

En conclusion, un annonceur qui souhaiterait prioriser ce type de consommateurs aurait tout intérêt à mettre en place des programmes de fidélité. En termes de média, la télévision reste un incontournable. Pourquoi pas via des programmes liés à l'actualité ou à la cuisine.


Méthodologie

Profiles : c’est le nouvel outil de segmentation et de ciblage média de YouGov, fondé sur une collecte quotidienne de la data et des mises à jour hebdomadaires. Avec Profiles, vous pouvez désormais comprendre vos cibles et audiences, leurs envies, besoins et habitudes de consommation média avec une granularité et une précision uniques sur le marché. Plus de 50 000 variables disponibles en France

Définition Z-Score : il s’agit d’un score de significativité. Ce score est significatif à partir du moment où il est supérieur à 2.5 ou inférieur à -2.5

Population :
- National représentatif
- Consommateurs affinitaires aux promotions
Dans quelle mesure diriez-vous qu’une offre promotionnelle peut motiver votre achat lorsqu’il s’agit de produits alimentaires ou de premières nécessité ?
Il m’arrive de me rendre exprès dans une enseigne pour profiter d’une promotion : Oui
J’ai tendance à choisir les articles en promotion : Oui

Période : dataset du 23 décembre 2018

N national représentatif : 14 381
N consommateurs affinitaires aux promotions : 3 680

 

 

Follow @YouGovFrance

NOUS CONTACTER

 
Veuillez lire les règles de notre site avant de poster un commentaire.